<rt id="2qw8m"><small id="2qw8m"></small></rt>
<acronym id="2qw8m"><noscript id="2qw8m"></noscript></acronym>
<rt id="2qw8m"></rt>
<acronym id="2qw8m"><wbr id="2qw8m"></wbr></acronym>
服務熱線:029-68226677
  • 陜西盤龍醫藥物流有限公司
  • 地 址:西安市未央區武警路9號
  • 網 址: http://www.512211.fun/
中外藥企進入多元合作“熱戀季”
時間:2017-05-10 17:23:35 點擊: 來源:中國醫藥報
       針對近年來眾多中外合資的藥企變為獨資,業內評價不一。“合資變獨資在藥企經營中是常態,無須過度解讀,更不能以合資與否判定輸贏。”中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會(RDPAC)相關人士說。而業內普遍認為,跨國藥企與本土藥企的合作方式未來將更加多元化,合資只是其中的一種方式,幾家合資公司變獨資,并不會影響跨國藥企與本土藥企的“熱戀”趨勢。
    
分合潮起潮落
    
海正輝瑞是否“離婚”還未敲定,賽諾菲與民生的“分手”已塵埃落定。
    
2017年1月,賽諾菲和民生正式簽署股權轉讓協議,賽諾菲將從杭州賽諾菲民生健康藥業有限公司退出,終止和民生長達7年的合資。梳理近年合資藥企的“離婚案”,賽諾菲和民生7年的“婚姻”已算長久。先聲默沙東合資不到3年便轉為獨資,近日極受關注的海正輝瑞,成立也才5年不到。而此前,跨國藥企早期構建的合資藥企,也經歷了一段“分手潮”,上海強生制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、上海西門子醫療器械有限公司等都有從合資轉為獨資的經歷。
    
業內資深人士孫立(化名)告訴記者,跨國藥企進入我國以來,內外資合作大約經歷了兩大波“分手潮”,其原因、內動力并不相同。第一次“分手潮”發生在上世紀末到本世紀初。跨國藥企早先進入時,對我國醫藥市場的制度和環境并不了解,也缺乏推廣的平臺,這種情況下他們要開展業務,就需要本土藥企的幫助。而當時部分省市明確要求跨國藥企進入要采取和本土藥企合資的方式,因此幾乎所有的跨國藥企都選擇了合資。后來我國市場化程度逐漸提高,跨國藥企也逐漸熟悉了我國的環境,開始通過股權購買的方式將合資轉變為獨資。第二次“分手潮”發生在近幾年,多為自由組建的合資公司走向分手。業界認為,第二波“分手潮”更多是市場化因素所致,比如業務板塊重組、拆分等,不必過分解讀。而在北京時代方略顧問孫文輝看來,第二波“分手潮”很大一個原因是我國醫藥市場和政策環境發生急劇變化。“尤其是近一兩年,醫藥市場環境巨變,行業洗牌加速,以前的‘先進’現在很多已經落伍了,不論內外資藥企都面臨改變,分分合合也屬正常化”。
分手并非言敗
    
“合資變獨資并不代表合作失敗,尤其在市場化較充分的環境下。”在孫文輝看來,不能以合資企業最終的歸屬來定成敗。“跨國藥企和本土藥企合資,目的可能是調整產品線,或追求品牌效應,抑或改革營銷模式。合資變成獨資對雙方是輸是贏,還要看它的預期是否達成。”他說。
    
孫立也認同這一觀點,他提醒,藥企間的合資往往以產品為基礎,進行產品整合或業務剝離,合資變獨資可能是因為這一進程已經完成。“以賽諾菲和民生2010年的合資為例,賽諾菲在合資中占60%的股權,通過合資,它事實上完成了對21金維他的收購,豐富了自己的業務內容。”他說,即便如此,如果合資藥企在短時間內變為獨資,雙方的合作一定沒能充分達到預期結果。比如優勢互補性不強,資源對接不充分,成功率就偏低。孫文輝直言,過去跨國藥企往往把控著合資公司的產品和銷售,使得合資公司在運營中演變為“外資化”而非“合資化”,這無疑會對雙方的持續合作產生影響。
    
合資公司還面臨來自文化差異的挑戰。肖衛紅擔任海正輝瑞CEO后曾坦言,海正輝瑞員工分別來自海正、輝瑞和社會招聘,三撥人的理念、文化和行為模式完全不同,人員磨合是他工作中最大的挑戰。文化差異也更多地體現在經營理念中。孫文輝曾在外企工作多年,他說:“我的前東家之一在經營上講究頭年不盈利,之后幾年微利;但本土藥企多想短時間內掙大錢,這種思想上的沖突必然會影響合作關系。”
    
業內普遍認為,合資最終破裂,本質是權衡利弊的結果。“合資公司事實上成為中外藥企博弈的戰場,各方都在為母公司的利益而戰。合資破裂,問題不一定出在合資公司內部,也可能是合資方母公司的問題,或出于合規經營的考量。”光大資產管理有限公司投資副總裁徐德仁指出。
    
多元合作正熱
    
既往的諸多失敗案例,似乎已讓中外合資方式陷入泥潭,但事實卻是,內外資企業正在進入全新“熱戀季”。“合資的模式一定有其合理性,否則當初雙方就不會走到一起,關鍵在于需要時間磨合。”徐德仁認為,合資破裂只是個別案例,失敗的故事更有看頭所以被大寫特寫,而成功案例卻鮮受關注。“客觀來看,合資公司也有做得好的,而新的合資公司也在不斷組建。”他說,新近賽諾菲和華潤三九成立合資公司,將雙方的兒藥和婦科藥歸攏到一起。類似的合作會越來越多。“近年藥品招標、醫保支付等政策變化對跨國藥企影響很大,他們有意愿和本土藥企合資,在渠道和本地生產方面降低成本。”
    
孫立則認為,經過多年發展,在華的跨國藥企已經較為了解中國市場,也多組建了在華的研發中心、生產工廠和平臺,合資的訴求已不如先前強烈,但合資只是合作方式中的一種,在中國同世界接軌加速、中國醫藥市場的重要性被不斷發現的情況下,跨國藥企與本土藥企的合作將更為頻繁,合作方式也更加多元化。“比如,跨國藥企陸續把產品銷售權簽給康哲藥業等本土企業,勃林格殷格翰等外資企業與國藥開展藥品營銷推廣合作等。在渠道下沉的過程中,跨國藥企與本土藥企的合作將越來越密切。”徐德仁說,在產品推廣、渠道拓展、產品配送等方面,跨國藥企與本土藥企將有更多的“一拍即合”。
版權所有:陜西盤龍醫藥物流有限公司 CopyRight ? 2013 http://www.512211.fun/   【后臺登陸】  技術支持:千秋網絡
出尽特码与连码是什么
<rt id="2qw8m"><small id="2qw8m"></small></rt>
<acronym id="2qw8m"><noscript id="2qw8m"></noscript></acronym>
<rt id="2qw8m"></rt>
<acronym id="2qw8m"><wbr id="2qw8m"></wbr></acronym>
<rt id="2qw8m"><small id="2qw8m"></small></rt>
<acronym id="2qw8m"><noscript id="2qw8m"></noscript></acronym>
<rt id="2qw8m"></rt>
<acronym id="2qw8m"><wbr id="2qw8m"></wbr></acronym>